遏制有機硅炒作：長單協(xié)議供貨！對上下游都有利！
遏制有機硅炒作：長單協(xié)議供貨！對上下游都有利！
9月19日，“有機硅”公眾號刊發(fā)文章“炒作?該收手了！60萬噸單體產(chǎn)能就要開起來，市場即將迎來大逆轉(zhuǎn)！”引起廣大讀者和業(yè)內(nèi)人士的共鳴。文中，在談及如何營造健康市場環(huán)境時，“有機硅”指出，上下游企業(yè)應(yīng)建立長單采購協(xié)議，通過公平談判，確保原料質(zhì)量穩(wěn)定，減少隨機小單采購對成本和產(chǎn)品品質(zhì)的影響。目前而言，長單協(xié)議供貨替代散貨交易更是遏制有機硅炒作的重要手段。
散貨市場的暴漲暴跌對大家都沒什么好處，這是一條大家都明白的道理。對上游來說，前些年過剩，大家虧本甩賣，當時下游的原料成本很低，但也沒人領(lǐng)上游的情。現(xiàn)在原料價格暴漲，上游就開始有點翹，那些以前對自己供應(yīng)商不太客氣，手里又沒貨的下游企業(yè)就開始難受。這樣的暴漲暴跌，使企業(yè)不得已把很多精力放在提防價格、押注趨勢上，也就減少了企業(yè)花在客戶、研發(fā)、員工以及管理等方面的投入。
為什么長單會好一些呢，因為長單的價格肯定是雙方或者多方綜合考慮成本、利潤、需求量等多方面因素共同談判得出來的，給彼此留下了騰挪的空間，這對雙方都比較公平，也容易得到長期的執(zhí)行。這肯定比買賣雙方你爭我斗，任何一方得勢時都想把對方壓榨干凈的小散交易要合理很多。再者，長單機制廠對廠，減少了很多環(huán)節(jié)，交易成本肯定是降低的。
為什么現(xiàn)在提出有機硅長單？ 因為以前商品數(shù)量少，沒有那么多的選擇，也沒有那么多量，大家也都沒意識到這件事情的意義。現(xiàn)在不同了，有機硅的生產(chǎn)、消費越來越多，很多原來的小產(chǎn)品成了大宗產(chǎn)品，經(jīng)過這一次的暴漲暴跌，下游的企業(yè)也知道了應(yīng)該尊重供貨商，上游的企業(yè)特別是正在努力擴大的也要給找一些穩(wěn)定的大客戶，大家彼此坐下來談一談的基礎(chǔ)就有了。
該怎么談呢，首先得公平。公平不是說利益均沾，而是要綜合考慮成本、合理利潤以及數(shù)量，誰在交易中獲得的收益大，誰就應(yīng)該多付出一些責任，這樣事情才會越來越好。
具體來說，如果是原料廠和下游廠商談DMC\D4\線形體\基礎(chǔ)膠\基礎(chǔ)硅油等產(chǎn)品的長單價格，必須考慮到單體企業(yè)的原料成本，可以以金屬硅、甲醇、煤炭（熱力）以及人均收入（勞動力成本）為參照，推算出一個成本模型，再代入一個雙方認為“合理”的利潤率，比如20%或者25%，就可以得到一個合理的基準價格。再根據(jù)采購量、賬期、運輸方式等推算出不同客戶之間的協(xié)議價格。規(guī)矩和丑話都說在前面，賣家穩(wěn)定供應(yīng)，買家不定期抽檢，雙方定期結(jié)算，到期重新洽談。雙方把精力都放在怎么提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，擴大份額，如何挖潛上面去，豈不更好！
當然了，雙方什么情況下能坐下來談?wù)劊礃幼舆€要等待時機，但這樣的機會以后肯定會越來越多。
